Маркетинг игр

Крутую игру нужно не только разработать, но и донести до потребителя. Сергей Зыков – специалист в игровом маркетинге с 20-тилетним стажем расскажет о каналах доступа к аудитории, составлении маркетингового плана, работе с игроками и проведении PR активностей. Эта серия лекционных и практических занятий – всё, что вы хотели знать о том, как продать свою игру.

Цель: дать слушателям специализированные знания о маркетинге игровых проектов в объеме достаточном для применения в оперировании игр.

Количество часов: 56 (6 лекций, 6 практик, экзамен)

Задачи:

Предоставить слушателям программы теоретические и практические знания о маркетинге игр, через раскрытие следующих тем:

• Виды современного маркетинга и их деление
• Понятие целевой аудитории игры, принципы сегментации и выделения правильной целевой аудитории
• Составление маркетинговой документации: маркетингового плана, контент-плана, маркетингового паспорта проекта и пр.
• Бренд-менеджмент и особенности построения и управления игровым брендом
• Подготовка и оценка маркетинговых материалов
• Выделение каналов маркетинга и работа с ними (рекламные/маркетинговые размещения)
• PR игровых проектов
• Навыки презентации: правильный подход к публичным выступлениям и умение подать свою идею/проект в наиболее выгодном свете

Ожидаемые результаты:

Как результат изучения дисциплины, слушатели должны:

• Получить полное представление об особенностях маркетинга игровых проектов
• Освоить приемы и методы сегментирования и выделения целевой аудитории для своих проектов
• Подготовить базовый пакет маркетинговой документации игрового проекта
• Освоить методологию продвижения проектов – от стадии разработки до выхода проекта (вне зависимости от платформы)
• Научиться использовать маркетинговые инструменты с наибольшей для проекта эффективностью, уметь оценивать результаты маркетинга
• Уметь разработать и реализовать PR-стратегию продвижения своего проекта
• Освоить навыки презентации проектов и публичных выступлений.

Содержание:

Тема 1. Маркетинг-2021: правила игры на современном рынке

• История маркетинга и его эволюция. Виды маркетинга.
• Оценка эффективности маркетинга. Современный маркетинг.
• Маркетинг в компании. Стратегический маркетинг. Типы стратегии.

Тема 2. Целевая аудитория: определение, выбор, сегментация, анализ

• Почему нужно искать свою целевую аудиторию. Сегментирование целевой аудитории.
• Как определить ожидания потребителей. Модели поведения по Бартлу: карьеристы, киллеры, исследователи, социальщики
• Виды аудитории. Определение аудитории. Платежеспособность. Сегментирование аудитории.

Тема 3. Виды современного маркетинга. Маркетинговая документация. Формирование маркетинговой стратегии, паспорта, маркетингового плана, чек листов

• Классификация маркетинга: по отношению к потребителям, по территориальному признаку, по сферам применения, по отрасли, по отношению к спросу.
• Демаркетинг. Противодействующий маркетинг. Сферы применения маркетинга.

Тема 4. Правила оформления презентаций.

• Основы создания качественной презентации

Тема 5. Подготовка маркетинговых материалов “на пять звезд”

• Основная маркетинговая документация: паспорт проекта, маркетинговый план, ассет-лист, чек-лист.
• Что такое ассет лист и чек-лист.

Тема 6. Маркетинговые ассеты.

• Логотип игры. Требования. Виды.
• Иконка игры. Примеры. Где тестировать.
• Игровой арт. Особенности.
• Скриншоты. Правила.
• Ролик. Требования к ролику.
• Маркетинговые тексты. Пресс-релиз, пресс-кит, рекламные сообщения.

Тема 7. Каналы продвижения.

• Маркетинговые каналы. Типы маркетинговых каналов: массовые, локальные, личные, индивидуальные.
• Как выбирать каналы. Цели продвижения. Каналы продвижения: собственные, контролируемые, неподконтрольные.

Тема 8. Event-marketing

• Игровые выставки и конференции. Что делать, как выступать, кого отправлять.

Тема 9. PR

• Что такое PR. Почему он важен. Направления PR-деятельности. Основные принципы и функции. С кем работает.
• Этапы PR. PR-каналы.
• Тренды современных медиа. Каналы коммуникации. Три кита пиара.
• GR. Лоббизм. Что делает GR-специалист. Задачи GR.Наиболее эффективные методы воздействия.

Оценка и контроль знаний:

Форма промежуточного контроля: домашнее задание и групповые обсуждения на занятиях.

Форма итогового контроля: устный экзамен и подготовка маркетингового плана проекта.

Преподаватель: Сергей Зыков